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竹林紙業:締造民營不干膠世界

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安徽十一选五下载 www.ngnbj.icu 天津市竹林紙業有限公司于1994年成立,是國內最早一批從事不干膠材料業務的民營企業之一,其掌門人竺漢明先生,曾是國營特種紙廠的員工,在國企改制的浪潮中,1993年從國企出來,開始了自主創業的道路。第一年與幾個朋友合伙生意,天不遂人意,失敗了。1994年,成立了竹林紙業,開始締造自己的不干膠世界。走進竹林紙業,《中國標簽與貼標》與竺漢明先生對話,近距離感受民營企業家的心聲。

穩步發展

中國標簽與貼標:竹林紙業于1994年成立,是國內最早一批從事不干膠材料業務的企業之一,請您談談竹林紙業最早進入這一行業時的情況及發展歷程。

竺漢明先生:竹林紙業創業之初因為資金、進銷渠道等問題,只能從低端市場做起,最早是做外貿單。但憑借以前在國企積累的經驗和當時天津不干膠市場的空白以及品質第一的信念,我們慢慢的擁有了固定的本市客戶,并開始逐步建立外省市的銷售網絡。

通過十多年的努力,竹林紙業終于在國內不干膠領域站穩了腳跟,公司購買國有土地26650㎡,建造了近18000㎡的現代化生產廠房,我們也從簡單的加工,發展到集涂膠、涂硅、背印、分切一體化的訂單式生產,并于2007年推出了自己的品牌“竹林”牌不干膠。

目前公司擁有包括韓國全自動分切機、臺灣佳源全自動分切機在內的卷筒分切機9臺,全自動平張分切機2臺。

作為優質不干膠材料的專業供應商,公司還擁有專業的實驗室,配備先進的檢驗、檢測設備,能夠更好地保證產品的先進性、穩定性、適應性,滿足各種印刷機使用。

全國布局

中國標簽與貼標:2008年竹林紙業在深圳建立天津工廠外首個生產中心,當時是如何考慮的?整個過程是怎樣的?

竺漢明先生:從天津地區發貨,南方客戶會受到送貨時間長、運費昂貴等影響,同時在路途上還會產生如受潮、磕碰等潛在隱患,所以在深圳建立分工廠首先考慮到的就是南方周邊客戶的利益,同時也為我們在南方這個經濟領先區域拓展業務打下了基礎。

3月份開始前期的討論、策劃,4月份中期的考察、選址、5月份即完成了后期的設備安置與人員分配,一切進行非常順利,在這里也要感謝當地及周邊客戶的大力支持與幫助!

中國標簽與貼標:目前來看,竹林紙業在國內的市場分布狀況如何?聽聞竹林在中部地區(湖北、湖南等地)占據非常重要的市場份額,您是如何經營并維護這一市場的,接下來還有什么動作來進一步加強全國的布點策略?

竺漢明先生:中國不干膠市場的分布主要集中在華東、華南兩地,但中部地區占了我們三分之一的市場份額,一直以來,竹林紙業相當重視并投入了大量的精力,除了竹林一貫堅持的信念,我們還對客戶進行了更深一步的了解與溝通,并且在今年(2009年),竹林紙業在武漢的物流集中區,東西湖區,建立了第二個分工廠——武漢分工廠,以便更好的服務周邊地區,目前正在進行裝修、設備的安置等工作。

這樣一來,竹林紙業就依靠天津、深圳、武漢三地的工廠及分廠,初步完成了對全國市場的布點策略。[next]

思考開拓

中國標簽與貼標:在您看來,哪些因素制約著國內民營不干膠材料企業的發展?(規模、資金、人才、管理等方面)

竺漢明先生:由于起步較晚、引進技術也相對落后等一系列原因,導致目前國內企業與世界一流品牌還有一定差距,同時,由于不干膠材料行業投入比較大,民營企業因資金、人才等因素,面臨難以突破的空間,但隨著國產不干膠材料越來越廣泛的應用于各個行業,各種新的技術、理念源源不斷的流向國內,我想這種差距會逐漸縮短的。

中國標簽與貼標:正所謂,“酒深也怕巷子深”,竹林紙業從2008年3月份開始出現在華南印刷展上,也標志著竹林邁向了一個新的發展階段,今后企業在市場推廣方面還有哪些舉措?

竺漢明先生:在竹林紙業發展的前期,我們是依靠口碑和銷售人員的方式開拓市場,今時今日,我們開始考慮有計劃地增加市場推廣的費用。比如參加展覽,華南是目前國內不干膠材料生產量最大也是最集中的區域,但產品也并不盡完善,也有大量的客戶對我們的產品有需求。我們到華南的目的是填補市場需求的空缺,促進行業的發展,而不是去破壞固有的規律,市場的需求是我們的導向,我們要做的就是滿足市場需求。今后我們將每兩年參加一次該展會。

親善管理

中國標簽與貼標:竺漢明先生您親切、謙和,總給人非常溫暖的感覺。請您簡略談談信仰的作用以及“親善管理”策略。

竺漢明先生:每個企業都是需要信仰的,因為只有明確的企業信仰,才能夠讓企業的成員都堅定地相信,通過這個信仰可以保證企業實現持久的營利!“以仁制人”是我們管理的法寶,堅持換位思考的管理模式是我們員工堅定跟隨竹林發展的根本。親善管理,除了管理者對下屬的態度,企業間的親善策略更為重要,它會影響到一個企業生存力,現在的市場不會產生單方面獨占的情況,只有處理好企業與企業,企業與社會的關系,才會讓你走的更長遠!

堅定信念

中國標簽與貼標:隨著艾利、芬歐藍泰標簽、3M等國際巨頭進入中國市場,同時國內不干膠材料企業也越來越多,竹林紙業面臨著怎樣的競爭壓力,又是如何應對的?

竺漢明先生:競爭的壓力肯定會有,但是多方的、良性的競爭會促進一個行業的發展,竹林紙業要做的不是想方設法的去超越對手,而是虛心的學習其他同行身上的優點,并在持續引進新技術的同時保持我們“品質第一”的信念,讓竹林穩步發展下去。

中國標簽與貼標:您曾談到今時今日的材料市場到了“舍利取量”的狀態,在您看來,竹林具備怎樣的競爭優勢來應對今天市場的變化?

竺漢明先生:當下國內普通不干膠市場已不存在暴利,偶爾出現也不過是曇花一現。竹林紙業持續創新,以各種新產品迎合市場不斷變化的需求,做到變化快捷、服務到位,同時延續“誠信為本、品質第一”這一貫堅守的信念,承諾和客戶共發展,讓廣大客戶堅信選擇竹林是最好的!

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